Kann B2B-Telefonverkauf Ihre Firma in neue Gewinnzonen katapultieren?

Erzielen Sie zu geringe Verkaufserlöse beim B2B-Telefonverkauf? – Dann liegt das möglicherweise daran, dass Ihre Verkäufer Angst haben, am Telefon abgelehnt zu werden. Das ist oft der verdeckte Grund weshalb viele Mitarbeiter Ersatzbeschäftigungen der Kaltakquise am Telefon, also der wichtigsten Tätigkeit im Telefonverkauf vorziehen.

Angst ist ein Kernproblem im B2B-Telefonverkauf

Falls dies auch in Ihrer Firma der Fall ist, führt dies zu Verlusten. Als Unternehmer müssen Sie so hinnehmen, dass die Verkäufer zu wenig Kaufabschlüsse machen. Das führt regelmässig zu geringen Verkaufszahlen und sie verlieren Marktanteile an die Konkurrenz. Das muss aber nicht sein!

Auch Sie können mehr Umsatz erzielen und sich darauf freuen, dass Ihre Verkaufsmitarbeiter Tag ein, Tag aus motiviert sind. Ihre Firma fährt fröhlich Gewinne ein und lässt Ihre Konkurrenz weit hinter sich. Wenn Sie jetzt skeptisch sind, und denken, dass ich zu viel verspreche, dann lassen Sie mich erklären:

Beim B2B-Telefonverkauf ist die Angst vor Ablehnung ein Kernproblem. Viele Verkäufer zögern und schieben den Erstkontakt per Telefon zum Kunden hinaus, weil sie Angst vor dem Telefonieren haben. Dadurch leiden die Verkaufsergebnisse.

Wenn Sie Ihren B2B-Telefonverkauf unter Kontrolle kriegen wollen, dann müssen Sie Ihre Mitarbeiter schulen, wie man die Angst vor dem Telefonieren in Griff bekommt. Ist dieses Problem einmal gelöst, ergeben sich automatisch positive Resultate wie höherer Verkaufsumsatz, mehr Verkaufsabschlüsse und Überlegenheit gegenüber der Konkurrenz.

Schulung gegen Angst

Eine effektive Lösung, um die Angst vor der Telefonakquise zu überwinden, besteht darin, Ihren Mitarbeitern eine Schulung im B2B-Telefonverkauf anzubieten. Diese muss effektive Methoden der Kaltakquise neben psychologisch fundierten Hacks beinhalten, die Ihren Mitarbeitern die Angst vor dem Telefonieren ein für allemal wegnimmt.

Geben Sie dem B2B-Telefonverkauf in Ihrem Unternehmen einmal den verdienten Stellenwert und lassen Sie Ihre Mitarbeiter an dem Geheimwissen von besten Experten alsbald teilnehmen. So können Sie sicher mit explodierenden Verkaufsergebnissen rechnen. Trotzt der schwächelnden Wirtschaft ergeben sich in der Zulieferindustrie große Chancen auf Verkaufssteigerungen.