Wer einen Markteintritt in Deutschland durchführen möchte, sollte eine Vertriebsstrategie in Deutschland haben. Jedes Unternehmen, das an langfristige Entwicklung denkt, sollte strategisches Verkaufen ausüben. Marketing, der Aufbau einer eigenen Marke und des Unternehmensimages sind sehr wichtig, aber man darf sehr banale Dinge nicht vergessen.
Polnische Unternehmer, die einen Markteintritt in Deutschland machen wollen, müssen sich darüber im Klaren sein, dass sich die Gewohnheiten und Anforderungen deutscher Kunden von denen unterscheiden, die wir manchmal aus Polen kennen.
Was soll man durch strategisches Verkaufen verstehen? Es bedeutet auch, Deine Mitarbeiter auf neue Herausforderungen vorzubereiten. Gerne gebe ich Euch ein paar Tipps.
Was deutsche Kunden sehr schätzen, ist prosaisch: etwa Zuverlässigkeit, Präzision, Pünktlichkeit und die Qualität der gelieferten Produkte und Dienstleistungen. Einfach? Nicht immer!
Deutsche Unternehmen sind offen für Innovationen aller Art. Sie stellen selbst große Mittel für die Entwicklung neuer Technologien bereit. Sie sind bereit, mit Lieferanten zusammenzuarbeiten, die interessante Angebote haben, wodurch sich das Unternehmen unter Hunderten ähnlicher auf dem Markt abheben kann. Der Markteintritt in Deutschland ist problematisch? Nein, wenn Du, als Unternehmer, offen bist auf die Erwartungen der Kundschaft mit Deinem Potential zu antworten.
Strategisches Verkaufen fortgesetzt
Wenn Du ein Transportunternehmen hast und Waren auf einer Palette lieferst, denke auch daran, rechtzeitig unter der Rampe zu sein, wenn Du eine Lieferung deiner Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt vereinbarst hast. Wenn dein LKW nicht rechtzeitig ankommt, muss er manchmal einen Tag lang warten. Denke auch daran, die Paletten zu wechseln, damit keine Paletten Schuld entsteht.
Reaktivität, das heißt schnelle Reaktion auf Kundenanfragen! Warte nicht, bis das Thema verweilt. Antworte sofort auf die E-Mail, rufe immer wie versprochen zurück, spreche respektvoll, auch wenn es sich um einen Mitarbeiter handelt, nicht um einen Manager oder Eigentümer. Der Markteintritt in Deutschland ist schwer? Nein, wenn Du das „know how“ beherrschst und deine Dienstleistung auf einem guten Niveau hältst.
Wenn Du wirklich daran interessiert bist, einen realen Markteintritt in Deutschland durchzuführen, beachte die oben genannten Dinge.
Strategisches Verkaufen ist nicht nur, bestimmte Regeln zu befolgen. Deine Firma muss von den zukünftigen Kunden wahrgenommen werden. Wenn ein Kunde nach neuen Anbietern oder Dienstleistungen sucht, wird Google ins Visier genommen. Dort gibt er entsprechende Schlüsselwörter ein, um ein gesuchtes Angebot zu finden.
Und hier haben wir eine Lösung. Wenn Du einen Artikel über Deine Firma schreibst, wie Du die Probleme deiner Kundschaft lösen kannst, dann steht Deine Publikation auf der ersten Seite von Google. Und so kann sich eine Anfrage mit dem Angebot treffen.
Markteintritt in Deutschland mit Internet – Marketing unterstützen
Markteintritt in Deutschland und strategisches Verkaufen brauchen durchdachtes Handeln.
Wenn Du ein Hersteller bist, wird Deine Strategie natürlich anders sein, als wenn Du Dienstleistungen anbietest. Aber eines wird immer gleich bleiben: Internet-Marketing!
Es lohnt sich, Deine Erfolgsgeschichte auf logistiknachrichten.de zu teilen. Wir helfen dir bei der Optimierung, zusammen besprechen wir Keywords, um Deine Firma auf die ersten Seiten von Google zu bringen.
Unsere Zusammenarbeit lohnt sich auch für deutsche Kunden, die in Polen investieren möchten. Für diese haben wir www.gazetalogistyka.pl zur Verfügung, das Äquivalent zur deutschen Zeitung.
